Som freelancer kan du bruge LinkedIn smart til at finde kunder, bureauer, virksomheder og fagfolk, der ønsker at leje dine tjenester.
Læs videre for at lære, hvordan du henter de nødvendige oplysninger fra LinkedIn-profiler for at finde flere kunder.
LinkedIn profiler har en oplevelsessektion, der egner sig godt til at undersøge personer og virksomheder, der har arbejdet med andre kandidater med dine færdigheder. Dette kan tage lidt tid og kræfter, men du kan lære hvordan du bruger LinkedIn mere effektivt til at forbedre din jobsøgning og lav en liste over potentielle kunder, du kan pitche dine tjenester til. Sådan gør du:
Trin 1: Find profiler, der ligner din
Der er mange måder, du kan slå op på profiler, der ligner din. Den nemmeste måde er at søge efter jobtitler som freelanceskribent eller webdesigner. Alternativt kan du bruge et færdighedsrelateret hashtag til at få flere profiler frem, som ikke ville dukke op på stillingsbetegnelseslisten. #skrivning og #skitsering er to eksempler.
Hvis du har et omfattende netværk af kontakter, kan du navigere i deres netværk for at finde flere kandidater, der arbejder inden for dit felt og tilbyder tjenester, der ligner dine.
Trin 2: Udforsk arbejdshistorie
Når du har en liste over profiler, skal du gennemgå deres oplevelsessektioner med en fin tandkam. Noter alle de bureauer, virksomheder og personer, de har arbejdet for. Notér kun virksomheder og personer, der har hyret dem til de tjenester, du tilbyder.
Nogle gange angiver folk også enkeltstående projekter i sektionen Udvalgte på deres LinkedIn-profiler. Klik på disse projektlinks og se, om du kan finde ud af, hvem de har samarbejdet med. Noter også disse virksomheder og enkeltpersoner.
Trin 3: Find virksomhedssiderne for virksomheder og ansættelseslederprofiler
Nu har du en liste over potentielle virksomheder og personer, der ønsker at ansætte. Hvis det er en virksomhed, så find deres LinkedIn-forretningsside eller virksomhed. Hvis du finder en aktiv side, så prøv at finde de ansættelsesansvarlige, der arbejder for virksomheden. Slå op i Job-sektionen og se, om de aktivt ansætter. Udforsk virksomhedens websteder og karrieresider for at lære om ansættelsespraksis og forudsætninger.
Hvis det er en enkeltperson, skal du slå deres LinkedIn-profil og arbejdshistorik op. Hvis du kan finde deres andre sociale medieprofiler som Twitter eller Facebook, kan du finde ud af, om de arbejder på flere projekter eller ansætter folk som dig.
Trin 4: Opret en kort liste over virksomheder at pitche dine tjenester til
Trin 3 vil give dig en god idé om, hvem der søger at ansætte, hvem der kunne være en potentiel kunde, og hvilke virksomheder du skal undgå. Baseret på dine erfaringer kan du oprette et regneark med al den værdifulde information, du har indsamlet, for at spore dine fremskridt og gøre processen lettere.
Du kan sortere listen efter kriterier som projektomfang, virksomhedsstørrelse, arbejdstilgængelighed, e-mail-status, virksomhedsoplysninger osv. Dette vil hjælpe dig med at forkorte listen til de mest sandsynlige kandidater at pitche til.
Trin 5: Send tilpassede pitches til profiler på listen
Hvis du er LinkedIn Premium-medlem, kan du dele dit pitch via InMail-funktionen. Det er endnu bedre at finde et personligt e-mail-håndtag, da du ikke vil være begrænset til en tegngrænse, selvom du altid bør holde dine kolde toner korte.
Almindelige medlemmer bliver dog nødt til at få mest muligt ud af meddelelsen om forbindelsesanmodning med grænsen på 300 tegn. At skrive en effektiv e-mail er nøglen til at bruge denne ordgrænse klogt. Her er et eksempel for at komme i gang:
Hej [Fornavn],
Jeg kan se, at du arbejder meget med freelance [webdesignere/skribenter/...]. Jeg er en [Jobtitel] på udkig efter nye muligheder og ville elske at arbejde sammen med dig om dit næste projekt. Jeg har [X] års erfaring inden for [dit felt] og har tidligere arbejdet med [relevant virksomhed(er)].
Ser frem til at høre fra dig.
[Dit navn]
LÆS MERE
Som du kan se fra ovenstående eksempel, starter du beskeden med at tale om dem i stedet for dig selv. Alternativt kan du bruge en krog, som en fælles interesse, til at begynde beskeden.
Når du har fået deres opmærksomhed, kan du finde ud af, hvorfor du kontakter dem. At formulere din sag klart og kortfattet er en god måde at etablere ligefremhed og professionalisme på.
Om nødvendigt kan du forkorte den afsluttende hilsen til "Let's Connect!" og spring dine uddannelsesmæssige kvalifikationer over for at overholde tegngrænsen.
Best Practices efter pitching
Når du har lært det hvordan man cold pitch for bedre karrieremuligheder, husk følgende punkter for at guide dig gennem post-pitching-processen:
- Spam ikke: Send ikke endeløse opfølgende e-mails, hvis du ikke får svar. En god tommelfingerregel er at sende en blid påmindelse efter fem dage og vente på, at den anden part svarer. Hvis de ikke gør det, luk ledningen.
- Undgå at underminere dine priser: Du har brugt meget tid og kræfter på at finde nye kunder på denne måde. Undgå at underminere din indsats ved at sænke dine priser, når du først får et svar. De fleste ansættelsesledere og branchefolk kender værdien af professionelle tjenester. Hvis de reagerer på dit pitch, er de allerede interesserede i dit arbejde.
- Vær grundig med opfølgende e-mails: Når du har fået et positivt svar, skal du sikre dig, at din efterfølgende kommunikation forbliver klar og kortfattet. Løs alle deres spørgsmål og bekymringer, og bring dine spørgsmål op i en enkelt besked. Bare fordi du nu er i kontakt, betyder det ikke, at du kan begynde at spamme dem med tilfældige forespørgsler, når og når de falder dig ind.
Tips til bedre konverteringsrater
Din indledende undersøgelse og kriterierne for shortlisting af virksomheder og folk til at pitche vil afgøre din konverteringsrate. Her er et par tips til at forbedre dine chancer for at få positive svar:
- Undgå at pitche til virksomheder eller profiler, der har været inaktive i lang tid, da chancerne for at fremkalde et svar er meget lave.
- Hvis din uddannelse eller erfaring ikke matcher en virksomheds ansættelsesstandarder, bør du ikke inkludere dem på din shortliste.
- Udforsk de profiler, der er tættest på din med hensyn til erfaring, uddannelse, færdigheder og tjenester for at finde det rigtige sæt potentielle kunder. At starte med brancheeksperter er måske ikke den bedste vej at gå.
Dette er blot en af de mange måder, LinkedIn fungerer som et lager af nyttige oplysninger til at finde potentielle kunder. Du kan udforske det yderligere og lære mere om dets forskellige marketingværktøjer for at tage din karriere til næste niveau.
