Sådan Cold Pitch din vej til karrieresucces

Har du søgt job uden held? Måske har du ansøgt om jobannoncer, svaret på opslag på sociale medier eller endda udfyldt ansøgningsskemaer direkte på en virksomheds hjemmeside.

Hvis du ikke har heldet med at skille dig ud fra en mængde af ansøgere, så prøv en mere proaktiv tilgang - kold pitching!

Hvad er Cold Pitching?

Lad os starte med, hvad cold pitching ikke er. Cold pitching er ikke at vente på, at en virksomhed annoncerer en ledig stilling og derefter konkurrere med hundredvis af andre ansøgere, der alle vil have jobbet. I stedet er det at vælge den nøjagtige type virksomhed, du vil arbejde med, og komme på deres radar, før du kontakter dem direkte.

Selvom de ikke har en ledig stilling i øjeblikket, kan de måske huske dig, når de har en stilling at besætte. Så smid hatten i ringen nu, og du vil være øverst på kandidatlisten!

Udfordringer med kold pitching

Hvis du har prøvet cold pitching før, har du måske oplevet problemer med denne jobjagtteknik. Det er bestemt ikke en nem proces, og nogle almindelige problemer dukker op, herunder:

• Ikke at kontakte de rigtige mennesker-Begå ikke den fejl at kontakte marketingchefen, hvis du leder efter et job inden for Accounts.
• Ikke tilpasse din besked korrekt- Generiske beskeder virker sandsynligvis ikke.
• Din besked bliver aldrig åbnet– Kæmpe virksomheder modtager pitches hver dag og sletter muligvis rutinemæssigt beskeder fra folk, de ikke genkender.

Mange af disse udfordringer opstår, fordi cold pitching ligner cold calling. Og af natur har folk ikke en tendens til at kunne lide uopfordrede pitches. Derfor er det vigtigt at "varme" en kunde ved at komme på deres radar, før du laver dit pitch.

En guide til vellykket pitching

Pitching kan både bruges af jobansøgere, der søger en fast stilling, og freelancere, der ønsker at finde nye kunder at arbejde med. Følg disse seks tips for at få de bedste resultater.

1. Find virksomheder i din niche

Det første skridt er at lave en liste over virksomheder, du kunne tænke dig at arbejde for. Du kan bruge søgefunktionen i Google, LinkedIn, eller Twitter at hjælpe dig.

Eksempel: Hvis du er interesseret i at arbejde med B2B SaaS Project Management-virksomheder, skal du indtaste denne sætning i Google for at generere nogle relevante resultater.

2. Find den rigtige person at pitche til

LinkedIn er et godt sted at søge efter en virksomhed, du måske vil arbejde for, og dens nuværende medarbejdere. Lad os for eksempel sige, at du gerne vil have et job hos en projektledelsesgigant som Asana. Du kan begynde med at søge efter "Asana" i LinkedIns søgelinje.

Sorter efter Selskab eller af Mennesker for at finde en liste over fagfolk, der arbejder der. Du vil derefter se på deres jobtitler for at identificere den bedste person at forbinde med.

3. Interager med deres indhold

LinkedIn er ikke det eneste sted at skabe relationer med potentielle arbejdsgivere. Du kan også prøve Twitter- eller Facebook-grupper, hvor dine mållejere lurer.

Nøglen er at forbinde med relevante mennesker og interagere med deres indhold. Kommenter deres opslag, del deres indhold med dit publikum, og præsentere dig selv som en, de gerne vil vide mere om.

Husk, at vellykket pitching ofte er en lang proces. Hvis du slår ind og beder om et job, vil du sandsynligvis blive ignoreret. Men tag dig tid til at tilføje værdi til deres feed og positioner dig selv som en kandidat, de vil ansætte i fremtiden.

Når du har bygget fundamentet for dit professionelle forhold, er næste skridt formelt at tage kontakt. Du vil sende en e-mail-pitch, der beskriver dine færdigheder og erfaring.

Du kan bruge Jæger, et værktøj til at hjælpe dig med at finde en professionel e-mailadresse. Når du tilmelder dig en gratis konto, giver dette dig 25 søgninger og 50 bekræftelser om måneden.

Værktøjet giver dig tre muligheder:

• Søg- Du skal indtaste et domænenavn og trykke på søg for at finde alle de e-mailadresser, der er angivet for dette websted.
• Finder— brug denne funktion, hvis du kender navnet på den person, du vil kontakte, men har brug for hjælp til at finde deres e-mailadresse.
• Verifikator—Hvis du allerede har en e-mailadresse til din kontakt, men vil kontrollere, at den stadig er gyldig, skal du bruge verifikatoren.

5. Brug en Pitching-skabelon

Pitching-processen kan skabes som skabelon. Du kan bruge følgebrev skabeloner eller a Gratis CV skabelon for at hjælpe dig med at udarbejde et vindende forslag.

Men bemærk, at disse kun skal bruges som et fundament og skal tilpasses. Det betyder, at du skal undersøge den virksomhed, du vil arbejde for, og justere dit pitch, så det er relevant og personligt for dem.

For eksempel kan du nævne en podcast-episode, som du har hørt din kontakt på for nylig. Eller komplimentér en artikel, de for nylig har udgivet.

6. Spor åbningsraten for dine Pitch-e-mails

En af de vigtigste dele af din e-mail-pitch er din emnelinje, da dette kan påvirke, om en kunde overhovedet gider at åbne din besked. Men hvordan ved du, om de har læst det eller klikket på "Slet?"

Svaret er at bruge sporingssoftware som f.eks MixMax. Tilmeld dig en gratis konto, og download Chrome-browserudvidelsen.

Du kan spore, om modtageren har åbnet din besked, ved at se dit MixMax-dashboard, når du sender en e-mail. Her kan du se, hvornår beskeden blev åbnet, og om de svarede.

Dette kan være neglebidende, men du ved i det mindste, om dine beskeder når igennem. Hvis de bliver åbnet og læst, skal din e-mails emnelinje konvertere godt. Men hvis du ikke modtager svar, skal du måske arbejde mere på din skabelon.

Spor din Pitching-succes

Pitching kan være et talspil - ofte skal du sende snesevis af beskeder, før du får et enkelt svar fra en potentiel arbejdsgiver. Men du vil have mere succes med at pitche, hvis du interagerer med relevante mennesker og etablerer en forbindelse, før du beder om et job.

Du bør også overvåge din cold pitch-strategi for at analysere, hvad der ikke har ramt mærket, og hvad der fungerer godt. Brug et simpelt regneark eller en Trello-tavle til at spore din rejse til et drømmejob.

5 Top Trello-tip til at organisere din jobsøgning

Læs Næste

Om forfatteren