En af de største fejl, freelancere begår, er at underprise sig selv. Her er grunden til, at du bør undgå at gøre det.
De fleste freelancere har ofte svært ved at kvantificere den værdi, de tilbyder kunderne. Dette, kombineret med det faktum, at en høj rate kan betyde et tab af forretning, resulterer i, at mange freelancere sælger sig selv short.
Og selvom det i starten kan virke fristende at tilbyde rabatter for at vinde en ny kunde, kan det ende med at forårsage mere skade end gavn for dit foretagende. Fra vanskeligheder med at opskalere i fremtiden til at sænke den oplevede værdi af dit arbejde, her er nogle få grunde til, at du aldrig bør underprise dine tjenester som freelancer, når du prøver at få nye kunder bestyrelse.
1. Lavere opfattet værdi af dit arbejde
Prisen, du tager som freelancer, er din måde at formidle, hvor meget dine ydelser og kompetencer virkelig er værd. Det er et stort element i dit personlige brand, og dine priser spiller en nøglerolle i at udvikle en opfattelse blandt dine kunder om din værdi.
Nemt at sænke dine priser under en forhandling kan hjælpe dig med at vinde en kunde, men det vil efterlade et permanent indtryk på din nye kunde, at dit arbejde bare ikke er så værdifuldt. De kan endda vige tilbage for at vise respekt for din tid og indsats.
Hvad værre er, deres manglende respekt kan ende med at blive formidlet i den måde, de anmelder dig og taler om dig på markedet. Det betyder, at du ender med at blive henvist til kunder, der kun er villige til at prioritere omkostningerne. Og cyklussen med at opkræve lave takster vil begynde igen.
En god måde at undgå dette på er aldrig at komme under en vis minimumssats, som du mener er tilstrækkelig kompensation for din indsats. Du kan derefter arbejde på visse USP'er, som dit personlige brand tilbyder. Lær, hvordan du korrekt pitcher disse USP'er til en ny klient, og brug dem til at begrunde, hvorfor du er en højere pris værd.
2. Kan være afskrækkende for højbilletkunder
At underprise dine tjenester som freelancer kan også have en negativ indvirkning på din evne til at tiltrække og fastholde kunder med høje billetter. Det er købere, der forventer et vist niveau af professionalisme, ekspertise og selvtillid fra freelancere, og de er villige til at betale topkroner for det. At have en historie med at citere lave priser vil formidle din mangel på selvtillid.
Desuden leder kunder med høje billetter ofte efter talenter, der ejer bestemte værktøjer eller har premium-certificeringer til deres navn. Ifølge dem ville det være naturligt for sådanne entreprenører at opkræve højere takster for at få deres investering tilbage. Men at citere lave priser vil give den opfattelse, at du ikke er ordentligt rustet til rollen.
Indstil dine freelancepriser på den rigtige måde tager lidt tid, men du kan komme i gang ved at undersøge jobtavler og freelanceplatforme og se, hvad andre freelancere opkræver. Sørg for at tage deres niveau af erfaring og dygtighed i betragtning, når du bruger disse data til at prissætte dine egne tjenester.
3. Svært ved at hæve priserne i fremtiden
En af de vigtigste ting at huske som freelancer er, at det er meget svært at få en lønforhøjelse i denne branche. Dette skyldes, at det mættede marked gør det ret nemt at erstatte dig.
Mens du altid kan forhandle en højere freelancesats senere vil dette kun fungere med kunder, der værdsætter dig. Købere, der kun handlede med dig for dine lave priser i første omgang, vil øjeblikkeligt afbryde samarbejdet, når du fjerner dine rabatter fra bordet.
Det kan være nedslående, når lønstigninger ikke er på bordet. Men det kan du imødegå ved konstant at opkvalificere og at levere bedre kundeservice til dine freelance-kunder. Dette vil gøre det svært at erstatte dig, hvilket igen vil lade dig forhandle og opretholde en højere sats.
4. Fører til udbrændthed og mangel på motivation
Lad os ikke glemme den mere direkte konsekvens af at opkræve lave freelancepriser: færre overskud. Da dit overskud ikke vil stige i takt med din indsats, vil du blive afskrækket fra at opretholde din arbejdskvalitet, endsige stræbe efter at forbedre den eller udvide din virksomhed.
Og det er ikke sådan, at du har tid til at arbejde på at udvide din virksomhed i første omgang. At opkræve lave takster vil betyde, at du bliver nødt til at tage flere lavtlønnede projekter for at supplere din indkomst. Dette vil yderligere påvirke kvaliteten af dit arbejde og ødelægge din balance mellem arbejde og privatliv.
En bedre tilgang ville være at etablere en minimumssats for dine tjenester. Så må du ikke gå under denne sats, selvom det betyder tab af forretning. Der er en stor chance for, at du har lidt ekstra tid på hånden, når du bliver selektiv med dine projekter.
Du kan bruge denne ekstra tid til at lære nye færdigheder eller forbedre dem, du allerede har. Opkvalificering kræver ikke nødvendigvis en pengeinvestering. Der er forskellige gratis online læringsplatforme for at hjælpe dig i gang. Et bredere og forbedret kvalifikationssæt vil hjælpe dig med at levere arbejde af bedre kvalitet og lade dig sælge mere til dine eksisterende kunder.
5. Besvær med at netværke
Netværk er afgørende for at opbygge en stærk kundebase, blive eksponeret for nye muligheder og opskalere din freelancekarriere. Når du underprissætter dine tjenester, vil du tiltrække kunder, der prioriterer billige løsninger frem for langsigtede relationer.
Du vil enten undlade at opbygge et netværk af kontakter helt eller kun interagere med branchefolk, hvis omkostningsbesparende prioriteter ikke stemmer overens med dine mål. Da du vil blive overbelastet med et væld af lavtlønnede projekter, er du muligvis også ude af stand til at engagere dig ordentligt med dine kontakter. Som følge heraf kan du gå glip af potentielle kundeemner eller udviklinger i din branche.
Etabler din værdi ved at sætte de rigtige freelancepriser fra starten
Sænkning af priser er en almindelig markedsføringsstrategi, som mange nye freelancere anvender i håb om at booke nye kunder. Men når du underpriser dine tjenester, vil kunderne sandsynligvis opfatte dit arbejde som værende af en lavere kvalitet. Nye kunder kan være skeptiske over for at ansætte nogen, der ikke værdsætter sig selv.
Når først du har sat en lav sats, er det også meget svært at få den forhøjet i fremtiden. At sidde fast i en cyklus med lav løn kan demotivere dig og forårsage udbrændthed på grund af overanstrengelse. Du vil således have mindre tid til at vokse din virksomhed og netværke mod nye muligheder.
