Netværk er noget af det vigtigste, du kan gøre som freelancer. Du har sikkert tænkt over, hvordan du kan få en mere stabil indkomst og lande flere projekter. Netværk udvider din rækkevidde og hjælper dig med det. Her er et par tips til at opbygge dit netværk og få flere freelance-kunder.
1. Opret en karrierevisionstavle
Oprettelse af et visionboard hjælper dig med at fokusere på dine karrieremål. Du kan inkludere kortsigtede netværksmål såsom "øge min kundebase", "lær at netværke på LinkedIn" eller "vækst klient X følger på Facebook med 50 %." Gør det til et af dine mål at hjælpe dine kunder med at få succes, og du vil også opnå succes.
En vision board kan være en fysisk tavle som en corkboard fastgjort med fotografier, eller en tavle du laver online. Et af de enkleste og nemmeste online værktøjer er Milanote, som lader dig oprette en karrierevisionstavle ud fra gratis skabeloner og royaltyfrie billeder. Når du logger på webstedet, skal du vælge din skabelon, tilpasse den med Milanotes træk-og-slip-funktioner og dele eller eksportere din skabelse.
2. Organiser dit netværk
Dit nuværende netværk er en fremragende ressource for kunder eller job leads. Man ved aldrig; den person, der har brug for dine tjenester, kan være i dine Facebook- eller LinkedIn-kontakter!
List dine kontakter og organiser dem i et regneark. At lave en manuel liste kan dog være en kedelig proces. Den hurtigere måde er at eksportere dine e-mail-kontakter til en CSV-fil, som du kan åbne i Excel og organisere senere. Gå til din kontaktliste i Gmail, Yahoo Mail eller Outlook; derfra kan du downloade dem som en CSV-fil.
Hvis du vil eksportere dine Facebook- eller LinkedIn-kontakter til et regneark, kan du læse følgende artikler:
- Sådan importerer du dine Facebook-kontakter til Gmail på den nemme måde
- Sådan tilføjer du LinkedIn-kontakter til Gmail
Når du har oprettet et regneark med dine kontakter, skal du kategorisere dem i grupper:
- Trænere/mentorer
- Faglige organisationer
- Brancheledere
- Tidligere kollegaer
- Andre
Brug din liste, planlæg tid til at nå ud til folk, der kunne være dine kunder eller føre dig til potentielle kunder. For eksempel kan du sætte et mål om at nå to kontakter i én kategori dagligt.
3. Kommuniker med vilje og tillid
At udstråle selvtillid og intentionalitet, når du møder mennesker, vil hjælpe dig med at få kundeemner. Når du gør et godt indtryk på nogen, er det mere sandsynligt, at de vil anbefale dine tjenester. Du behøver ikke at fake dette; du lærer, når du opbygger dine færdigheder og øver dig i at netværke med andre.
Når du kontakter folk på LinkedIn, skal du være specifik omkring, hvad du ønsker. Undgå at sende tilfældige, generiske beskeder, der får dig til at virke som en stalker (f.eks. "hej" eller "jeg vil gerne oprette forbindelse"). Hvis du sender din portefølje, skal du altid inkludere en ordentlig introduktion.
Du kan også forberede en elevatorpitch til karrierebegivenheder og uventede netværksmuligheder. Harvard Business Review siger, at en effektiv elevatorpitch skal være fængende, personlig og autentisk. Det bør også fremhæve dit værdiforslag. For eksempel kunne en tekstforfatters værdiforslag være: "Jeg skriver indhold, der sælger, så du kan fokusere på andre vigtige aspekter af din virksomhed."
Der er adskillige platforme til at hjælpe dig med at oprette din pitch. Du kan bruge Coggle eller Canva Whiteboard at brainstorme. Disse apps giver dig plads og værktøjer til at skrive og organisere dine tanker bedre. For ideer til, hvad du skal sige, når du laver et elevatorpitch, kan du gå gennem LinkedIn Learning Giv din elevator pitch Rute.
Sociale medier hjælper dig med at komme i kontakt med mennesker og bevare disse forbindelser. Brug Facebook, Instagram, Twitter eller TikTok, afhængigt af dit målmarked. Da LinkedIn i øjeblikket er det største professionelle netværk, bør du studere tips til at administrere din LinkedIn-profils synlighed.
For at hjælpe kunderne med at finde dig nemt, optimer dine sociale medieprofiler. Hvis du er grafisk designer, vil du gerne være på Instagram og LinkedIn. Sørg for, at din profilbeskrivelse er tydelig om de tjenester, du sælger. Du vil gerne vise dit bedste arbejde, projektkategorier, kontaktoplysninger og priser på din profil.
At øge dine interaktioner på sociale medier vil også hjælpe dig med at opbygge en tilhængerskare. Du kan følge brancheledere, relaterede virksomheder og potentielle kunder. Svar på deres indlæg, tilføj værdi til samtalen og vis din ekspertise. Hvis du har brug for mere tillid til dine sociale mediefærdigheder, kan du lære digitale marketingtricks gennem onlinekurser eller YouTube-videoer.
5. Deltag i netværksarrangementer
Online og offline netværksbegivenheder er fremragende muligheder for freelancere til at møde potentielle kunder og andre freelancere, som måske kan yde støtte eller råd i fremtiden. Mange af disse begivenheder kører på Facebook eller Zoom. De er normalt også vært for brancheledere eller professionelle organisationer, der ønsker at promovere deres tjenester og opbygge en loyal kundebase. Du kan lære meget ved at observere og notere bedste praksis.
Søg Eventbrite at finde de bedste netværksbegivenheder. Brug filtrene til at indstille din placering, kategori, sprog og valuta. Husk at slå søgningen til online begivenheder til, hvis du kun vil vise virtuelle møder.
6. Støt dine forbindelser
En af de bedste måder at få flere kunder på er ved at tilbyde support til dit nuværende netværk. Hvis du er en digital marketingmedarbejder, kan du tilbyde at lede nogen gennem det grundlæggende på en Facebook-side. Eller du kan støtte deres indlæg og promovere deres forretning online.
At støtte andres bestræbelser opbygger goodwill, som igen opbygger dit omdømme som et pålideligt brand. I stedet for at forsøge at sælge hårdt hele tiden, prøv at stole på goodwill-forhold. Folk stoler måske mere på dig, hvis de ved, at du virkelig er bekymret for deres succes.
7. Frivillig
Nogle mennesker overvejer ikke frivilligt arbejde, da det er ulønnet og tager tid, men frivilligt arbejde har hjulpet fagfolk med at vokse i deres karriere. Frivilligt arbejde giver dig mulighed for at dele livsændrende oplevelser med andre, styrke dine relationer og opbygge troværdighed. Frivilligt arbejde er også en lærerig oplevelse, der udvikler og fremmer dine færdigheder.
Du kan vælge mellem mange frivillige muligheder. Du kan tilbyde gratis konsultationer eller være frivillig for en organisation. Toptal har en Topfrivillig websted, hvor du kan ansøge som freelancer og oprette forbindelse til nonprofitorganisationer og velgørende organisationer.
Frivilligt arbejde skaber tillid og kan bane vejen for kundeemner. Hvis folk er glade for dit arbejde, kan det endda give dig et tilbud på et betalt projekt. Mere end det, så er det også givende at bidrage til arbejde, der gør andres liv bedre.
8. Planlæg konsekvente netværksaktiviteter
For at få succes med netværk, skal du være konsekvent – planlæg tid hver uge til at deltage i netværksbegivenheder eller mødes med mennesker. Uden en tidsplan kan netværk falde i de mindste af dine prioriteter, og du kan blive fristet til at blive i din komfortzone.
Brug Google Kalender til at indstille et tidspunkt for netværk. Du kan ændre cellefarven på tidsvinduet, så du nemt kan se, hvor meget tid du bruger på netværk og andre freelanceaktiviteter. Hvis netværk er faldet af vejen, er det tid til at tilføje det til din tidsplan.
For nemt at oprette aftaler skal du integrere din kalender med Zoom for at generere et øjeblikkeligt mødelink. Zoom er en af de bedste tilføjelser til Google Kalender, så du kan planlægge møder direkte fra e-mail eller din onlinekalender. Det fungerer bedst med en betalt plan, da den grundlæggende plan har en grænse på 40 minutter.
Bedre netværk til at få flere freelanceklienter
Netværk er en vital del af freelancelivet. En god netværksstrategi vil forbinde dig med dine ideelle kunder. Du har måske meget at tilbyde, men det vil være svært at lande et projekt, hvis folk ikke ved, du eksisterer.
De fleste netværksstrategier kræver onlineværktøjer og deltagelse i virtuelle eller personlige begivenheder. Nogle netværksstrategier som frivilligt arbejde kan også tage tid at belønne dig økonomisk. Men de kan få dig til at komme i kontakt med folk i din branche.
Du kan starte med et eller to tips, før du prøver dem, du finder mest udfordrende. Ved langsomt at gå ud af din komfortzone, vil du være i stand til at netværke bedre for at få flere freelance-kunder.