Apple priser sine produkter på en måde, så du er fristet til at købe dets dyreste tilbud. Her vil vi diskutere denne marketingstrategi i detaljer.
Apple er gode til mange ting, især markedsføring. Mens dens annoncer, kampagner og lanceringsbegivenheder taler om nye funktioner, er der en masse subtile marketingtricks, som virksomheden bruger til at få dig til at bruge flere penge, end du havde tænkt dig, uden at du er klar over det.
Et sådant trick kaldes lokkeeffekten. Lad os lære, hvad lokkeeffekten er, hvordan Apple bruger det til at sælge dig sine dyrere produkter, og kommentere på, om premium Apple-enheder faktisk er det værd for de fleste mennesker.
Hvad er lokkeeffekten i markedsføring?
Lokkeeffekten er et meget almindeligt markedsføringstrick, som sælgere – fra multinationale selskaber til gadesælgere – bruger til at sælge dig dyrere produkter i højere grad i modsætning til deres billigere varianter.
I denne strategi manipulerer sælgeren dine købspræferencer ved at tilføje et "lokkedue" til sit udvalg af produkter, der er prissat, så den dyrere variant føles som en bedre handel.
Lad os f.eks. sige, at du er i biografen og får to muligheder: en lille bøtte popcorn til 5 USD eller en stor bøtte til 10 USD. I dette tilfælde kan den store spand virke overpris.
Men hvis vi tilføjer en mellemstor spand popcorn til $9, begynder den store spand med det samme at se mere fornuftig ud fordi det ikke længere bliver direkte sammenlignet med den lille spand, men snarere det bevidst overprisede medium spand.
På denne måde flyttes den negative stemning, der tidligere var forbundet med den store spand, til den mellemstore spand, dvs. lokkefuglen. Selvom den lille spand stadig er det værd, ville en køber nu være mere villig til at få den store spand end før, når der ikke var noget lokkemiddel.
Alternativt kan der være en lidt større ekstra stor spand til $15, hvilket også ville få den $10 store spand til at virke mere fornuftig i sammenligning.
Hvordan Apple lurer dig til at bruge mere
Nu hvor du forstår, hvad lokkeeffekten er, lad os se, hvordan Apple bruger det til at sælge iPhones op. Den nuværende iPhone 14-serie koster henholdsvis $799, $899, $999 og $1.099 for alle modellerne. Dette virker rimeligt ved første øjekast, men hver model, der fører op til iPhone 14 Pro Max, har egenskaber, der ligner en lokkefugl.
For eksempel har standard iPhone 14, som starter ved $799, en 6,1-tommer skærm og et 3279mAh batteri, som er ret lille efter nutidens standarder. Så du beslutter dig for at vælge $899 iPhone 14 Plus i stedet for dens større 6,7-tommer skærm og 4323mAh batteri.
Du bemærker dog, at ved at bruge blot 100 $ mere, kan du få iPhone 14 Pro på 999 $, som har et telekamera og den dynamiske ø-udskæring, men det er på bekostning af at gå tilbage til en 6,1-tommer skærm og et mindre 3200mAh batteri.
Så endelig vælger du $1099 Pro Max-modellen uden at gå på kompromis. Selvom du kun havde til hensigt at bruge 799 USD i starten, overvejer du nu at bruge 300 USD mere. Det samme er tilfældet, når du køber iPads, MacBooks eller stort set ethvert Apple-produkt.
Apple er ikke det eneste firma, der bruger lokkeeffekten. I 2020 forsøgte Samsung at opsælge købere for at få $1.299 Galaxy Note 20 Ultra ved at bruge basis $999 Galaxy Note 20 som lokkemiddel. Sidstnævnte havde et plastikhus og svagere Gorilla Glass 5-beskyttelse, der fik det til at virke som en rip-off for sin pris, og Note 20 Ultra virkede mere rimelig.
I et vakuum er det skandaløst at betale $1.299 for en telefon, men det føles lidt mindre, når du "kun skal betale $300 ekstra" for at få det bedste af det bedste.
Er det værd at betale ekstra for Premium Apple-enheder?
Det afhænger af dine individuelle behov, men det giver ikke mening for de fleste at betale ekstra for premium-funktioner. Går vi tilbage til iPhone 14-eksemplet, er telekameraet og Dynamic Island-udskæringen på iPhone 14 Pro ikke væsentlige funktioner.
De fleste af de billeder, du tager med din telefon, kræver alligevel kun hovedkameraet, så telefotoet er ikke så vigtigt. Det Dynamic Island er ikke nødvendigt enten da det dybest set er en fancy erstatning for meddelelsespanelet og ikke ændrer meget på din brugeroplevelse.
Betal kun for det, du har brug for
Teknikvirksomheder bruger alle mulige tricks og teknikker til at skille dig fra dine hårdt tjente penge, og det er op til dig at uddanne dig selv til bedre at få øje på dem og undgå at blive ofre for dem.
Husk altid kun at betale for det, du rent faktisk har brug for, og ikke det, virksomheden vil have, at du tror, du har brug for.
