De 7 bedste forhandlingsevner, du skal bruge for at få et godt jobtilbud

Første tilbud er ikke altid det bedste tilbud, men mange jobsøgende er bange for at forhandle deres løn i frygt for at blive afvist. Men alternativet er ikke kønt. At nøjes med et underbetalt job vil få dig til at føle dig undervurderet og true din arbejdsglæde i det lange løb.

Forhandling kræver dygtighed og selvtillid - ingen af ​​dem kan du blot opnå ved at læse en artikel online. Men et godt sted at starte er at forstå, hvad der skal til for at forhandle med succes, og øve disse færdigheder som forberedelse. Her er syv forhandlingsevner, der hjælper dig med ikke at nøjes med mindre ved dit næste interview.

1. Aktiv lytning

Når du lytter aktivt, forsøger du at forstå talerens ord, ikke bare høre dem. Du deltager synligt i samtalen, selvom du er tavs. Denne værdifulde færdighed giver dig mulighed for at få øje på kritiske forhandlingspunkter, selv uden for forhandlingslokalet. Du kan drage fordel af disse forhandlingspunkter, når du svarer med et modtilbud senere.

Aktiv lytning tager fokus og vækker opmærksomhed - du bliver nødt til at befri dit sind for alle distraherende tanker, mens den anden part taler. En god måde at engagere sig på er at gentage eller omformulere nøglepunkterne som spørgsmål til intervieweren, og det gør to ting. For det første viser den den anden person, at du er opmærksom og følger med i alle detaljerne, og for det andet hjælper den dig med at behandle den information, du modtager.

2. Følelsesmæssig intelligens

Evnen til at læse rummet og afkode ikke-verbale signaler er afgørende for enhver forhandling. Det er vigtigt at være selvbevidst, empatisk, i kontakt med dine følelser og i stand til at genkende andres følelser.

Dette involverer evnen til korrekt at fortolke kropssprog og andre ikke-verbale signaler, samt at reagere roligt i højtrykssituationer. For eksempel mister en følelsesmæssigt intelligent person ikke roen, selv når de ikke får viljen. Det er vigtigt at blive fortrolig med muligheden for, at dit forslag bliver afvist.

I stedet forsøger en følelsesmæssigt intelligent person at dæmpe spændinger og dreje deres tilgang til forhandling, eventuelt under hensyntagen til den anden parts behov og tilbyde et kompromis, der gavner både fester.

Relaterede: Sådan opbygger du din følelsesmæssige intelligens

3. Rapportbygning

Evnen til at etablere forbindelse med den anden part er en værdifuld og ofte overset forhandlingsevne. Du forhandler højst sandsynligt med en fremmed, og den formelle atmosfære i et standardinterview vil sandsynligvis forvirre dine nerver, hvilket ikke er en god start for forhandling. Du vil klare dig meget bedre og fremstå mere selvsikker, hvis du er tryg og afslappet.

For at etablere rapport, finde fælles fodslag hurtigt. Dette kan ligne et bånd over en sportsklub eller en fælles hobby (og det er derfor, det er super vigtigt at lave dybdegående research om virksomheden og intervieweren, før du deltager i et interview).

Relaterede: Websteder for at lære, hvordan man forbereder sig til en jobsamtale og imponerer chefer

Giv komplimenter uden at være nedladende, og brug ikke-konfronterende kropssprog, let humor og ægte venlighed. Ved at etablere en venlig atmosfære, kan rapport hjælpe med at afhjælpe en potentielt anspændt situation. Når der ikke er spændinger, er chancerne for at nå til enighed meget større.

4. Selvfortalervirksomhed

Ved en forhandling er du din egen største fortaler: alle andre i rummet er sandsynligvis fokuseret på at have deres behov opfyldt. Forstå, at succes ligger der, hvor begge dine interesser stemmer overens, men lad det ikke afholde dig fra at forhandle om det, du fortjener.

Hold fokus i diskussionen på dit potentielle betydelige bidrag, både med hensyn til dygtighed og indsats. For at understrege din værdi skal du ikke være bange for at liste dine præstationer i den rolle i et tidligere job.

Gør det klart, at du tror på de færdigheder, du tilbyder (og udelad ikke bløde værdier), og vis de andre interessenter, hvorfor det ville være en fejl at give slip på dig.

Relaterede: De bedste onlineressourcer til at hjælpe dig med at opbygge selvtillid og selvværd

5. Fleksibilitet

Forhandlinger mislykkes, når en eller begge involverede parter er uvillige til at være fleksible. For at undgå en blindgyde skal du styre dine forventninger og give plads til kompromiser, før du overhovedet starter. Du kan sætte en nedre grænse, som du ikke vil gå forbi, så du kan være sikker på, at du beskytter dine interesser.

Afvejninger er almindelige i forhandlinger, og det er bedst at starte med et fleksibelt tilbud, der understreger det, I begge giver afkald på. Denne gestus vil fjerne den modstridende karakter af din forhandling med det samme, hvilket gør det lettere at finde fælles fodslag. Fleksibilitet er moden på områder, der er lavt prioriteret for dig, men som er kritiske for andre. På den måde er den anden part mere tilbøjelig til at kaste sig ud i spørgsmål, der er vigtige for dig.

6. Overtalelse

For at nå ethvert mål i en forhandling skal du validere din holdning og kommunikere den på en måde, som dit publikum vil forstå. Tegn et billede til dem, og vis dem, hvorfor de skal acceptere dit forslag – og sørg for, at du har beviser til at bakke det op.

Forbered dig på at levere data og referencer; her vil dit omdømme tale for dig. Hvis du forhandler om en højere løn baseret på dine marketingevner, skal du f.eks. forberede dig på at vise, hvordan dit bidrag hjalp succesen med marketingbestræbelser i dine tidligere organisationer.

Det er et godt tidspunkt at minde dig selv om at få orden på dine referencer, før du deltager i et interview.

Giv de personer, du har angivet som referencer på dit CV, besked, så de kan besvare eventuelle spørgsmål, din nuværende interviewer måtte have.

7. Tålmodighed

Når det kommer til at forhandle, er dette en kritisk, men svær færdighed at mestre. Effektive forhandlere har ry for at have en masse tålmodighed. Hvis du forlader din position for hurtigt, ender du med at forkorte dig selv. Hvis du holder ud for længe, ​​kan du miste muligheden. Mesterslaget er at erkende, hvor længe man skal holde fast i en position, før man går med til et kompromis eller leder andre steder efter bedre muligheder.

Lidt tålmodighed fra din side kan give dig overtaget i forhandlingerne og give dig mere tid til at forhandle med den anden part. Målet, som med alt, er at læse situationen omhyggeligt og undgå at fremstå som unødigt tidsspilde. Vær endelig ikke bange for at sige nej, hvis vilkårene ikke favoriserer dig, men gør det altid til et punkt at gå mindeligt væk.

Sådan forbedrer du dine forhandlingsevner

Forhandlingsevner vil kræve meget øvelse, og efterhånden som du ser dine færdigheder i aktion, vil din tillid til dem vokse.

Her er tre måder at styrke dine forhandlingsevner på:

1. Se efter muligheder for at øve dig i din hverdag. Forhandlingsevner kan øves i en række forskellige sammenhænge, ​​ikke kun på arbejdet. Mens du booker hoteller, shopper efter det vigtigste i hverdagen eller endda taler med dine børn, kan du øve dig i at forhandle dine behov og indgå et passende kompromis med den anden part. Målet er at få det, du ønsker, samtidig med at den anden part får det, de har brug for.
2. Rollespil med venner. Saml en gruppe af betroede venner og rollespil forskellige scenarier, såsom at bede om en lønforhøjelse eller forhandle frynsegoder og fordele. Få din ven til at stille udfordrende spørgsmål, især dem, der sandsynligvis vil dukke op, hvis samtalen foregik i virkeligheden. Sørg for at være seriøs og bevidst med dine svar. Hvis du ikke kan sige disse ting til en ven, vil du ikke være i stand til at sige dem til en ansættelseschef.
3. Få en coach eller mentor. Hvis du har bemærket, at en kollega eller leder, du arbejder med (eller plejede at arbejde sammen med), er en fantastisk forhandler, kan du bede dem om at hjælpe dig med at forbedre dine færdigheder ved at guide dig gennem, hvordan de nærmer sig forhandlinger. Bed dem om at give dig tips til at forbedre dit spil, eller endda give dig mulighed for at deltage i et møde, hvis det er passende. Eller du kan også kigge efter en coach, der er specialiseret i at undervise i forhandlingsfærdigheder.

Aftale eller ingen aftale?

Forhandling er en afgørende færdighed - uanset om du leder efter job eller ej. Disse færdigheder vil være nyttige i hverdagens interaktioner og vil endda sætte dig op til mere avancerede job, der kræver forhandlingsevner.

Leder efter et job? 50+ tips til succes med jobsøgning

Det er svært at finde det perfekte job, men du kan bruge disse jobsøgningstips til at hjælpe dig med succes. Plus, de er alle tilgængelige i et gratis snydeark!

Læs Næste

Om forfatteren