6 grunde til, at du ikke kan finde nye freelancekunder (med løsninger)

At være freelancer kommer med alle mulige udfordringer, og en af ​​dem er at finde og fastholde kunder.

Måske har du allerede indset dette, hvis du for nylig er begyndt at freelancere. Her er seks grunde til, at du ikke kan finde nyt freelancearbejde og løsninger, du kan prøve.

1. Du har ikke en god portefølje

Din portefølje er det første og måske det mest kraftfulde marketingværktøj, du har i dit arsenal som freelancer. Potentielle kunder bruger det til at bedømme din kompetence, stil, arbejdsmoral og kaliber. Uden en god portefølje er der ingen beviser for, at du er så dygtig og pålidelig, som du hævder at være.

Opløsning:

Hvis du er en nybegynder freelancer og ikke har haft nok eksponering endnu, kan du stadig oprette en portefølje ved at bruge dine relevante højskoleprojekter, personlige projekter, frivilligt arbejde mv. Du kan også lave nogle eksempler på dit arbejde for at vise potentielle kunder dit potentiale.

Relaterede: Ting, kunder ser efter, når de ansætter freelancere

2. Dine priser er uforenelige

Det er let at antage, at grunden til, at du ikke får nogen kunder eller projekter, er, at du opkræver for meget. Og selvom det til tider kan være sandt, er priserne ikke altid så enkle. Ud over prisoverkommelighed skyldes prisinkompatibilitet også en mistilpasning mellem dine tjenester og en kundes behov.

Kort sagt kan dine tjenester være fantastiske og til en rimelig pris, men har kunden overhovedet brug for dem for at nå deres mål? Hvor nødvendige er dine bidrag til projektets succes? Denne forvirring forhindrer potentielle kunder i at ansætte dig.

Opløsning:

For at bygge bro over denne kløft skal du først fastslå, hvad der er de problemer eller ønskede resultater, som en kunde ønsker at løse ved at ansætte en freelancer som dig. Ideen her er at få dem til at se, hvordan netop deres investering i dine tjenester vil give dem et godt afkast.

Relaterede: Sådan hæver du dine priser som freelancer uden at miste kunder

3. Din branche klarer sig dårligt

Nogle gange er grunden til, at du ikke får kunder, ikke om dem eller om dig, men om den branche, du arbejder i som helhed. I visse økonomiske tendenser har nogle industrier en tendens til at klare sig dårligt, mens andre har en tendens til at boome. For eksempel, i 2020, midt i COVID-19-pandemien, fik rejseindustrien et stort hit, men farma- og e-handel klarede sig naturligvis bedre.

Opløsning:

Den smarte ting at gøre i et sådant tilfælde er at finde kunder i de brancher, der i øjeblikket vinder. Stop med at lede efter forretningsmuligheder på steder, hvor der ikke er nogen. Virksomheder, der blot forsøger at overleve, er mindre tilbøjelige til at give dig forretning end dem, der vokser og har brug for mere arbejdskraft.

Forstå, hvor pengene er i økonomien lige nu, og styr din virksomhed i den retning. Fleksibilitet er trods alt en af ​​nøglerne fordele ved freelance frem for beskæftigelse. Der er ingen grund til ikke at bruge denne fordel til at redde din virksomhed fra en dårlig økonomisk udvikling.

Relaterede: Hvad er Gig-økonomien, og hvad er en Gig Worker?

4. Du søger kun efter Content Mills

Der er en god chance for, at du allerede har prøvet markedspladser som Upwork eller Fiverr. Selvom disse platforme er store, er de også meget konkurrencedygtige - hvilket gør det vanskeligt at etablere din autoritet som professionel inden for dit felt.

Ofte er den eneste måde, du kan få et projekt på disse markedspladser, hvis du leverer dine tjenester til den laveste pris ud af alle de andre bydere. Dette virker måske for nogle mennesker, men ikke for dig. Desuden er det ikke en bæredygtig forretningsstrategi for langsigtet vækst at altid opkræve den laveste pris, du overhovedet kan.

Opløsning:

Udover at fortsætte din søgning på disse platforme, kan du også gøre følgende:

• Ansøg freelancejob på jobportaler som Indeed, Monster, Glassdoor osv.
• Spørg i dit netværk, om en relevant kunde har brug for dine tjenester.
• Nå ud til virksomheder, som du ønsker at arbejde for via kold e-mail eller sociale medier.
• Kom i kontakt med erfarne freelancere, og tilbud om at påtage sig nogle af deres projekter.
• Bed dine eksisterende kunder (hvis nogen) om at henvise dig til deres forbindelser.

Relaterede: Tips, du kan bruge til at få flere kunder som freelancer

5. Du har ingen udtalelser

At ansætte en freelancer frem for en medarbejder er meget mere risikabelt for virksomheder, fordi freelancere grundlæggende er mere anonyme. For at udligne denne risiko, stoler kunder på dine udtalelser som en form for socialt bevis. På samme måde som vi tjekker Amazon-anmeldelser for at bedømme et produkts kvalitet, tjekker en potentiel kunde udtalelser for at bekræfte din troværdighed.

Opløsning:

Bed dine tidligere kunder om at skrive anbefalinger til dig på LinkedIn. Hvis du ikke har arbejdet for nogen freelance-kunder endnu, kan du også bruge det anbefalingsbrev, du måske har modtaget fra en arbejdsgiver hos din dag job. Et sundt sæt med mindst tre anbefalinger er normalt en god start.

Relaterede: Sådan beder du om anbefalinger på LinkedIn

6. Du laver ikke opfølgninger

Efter en længere samtale med en klient, når de fortæller dig "vi ringer tilbage og giver dig besked" (men gør det aldrig), er det din opgave at følge op på den historie. På samme måde som du søger mange freelancejob på samme tid, screener klienten også flere freelancere som dig.

Opløsning:

Send en e-mail til kundeemnet, hvor du beder om bekræftelse af deres beslutning, ideelt set inden for tre dage efter den første kontakt. I de fleste tilfælde kan de enten forståeligt nok have glemt at opdatere dig eller aldrig var interesseret i at arbejde sammen med dig i første omgang. Uanset hvad, er det bedre at give dem fordelen af ​​tvivlen og følge op proaktivt end at vente i det uendelige på et svar.

Lær hvordan du finder freelancekunder

Det er nemt at blive afskrækket, når du ikke kan finde nye kunder som freelancer, især da alle ser ud til at være begejstrede for selvstændige på det seneste. Selvom det kræver lidt held at få nye kunder, er der mange ting, du kan gøre nu for at hjælpe dig selv.

Brug alle de værktøjer, der er tilgængelige for dig, ikke kun dem, der er mest praktiske. Kold e-mail eftertragtede virksomheder, ring til dine forbindelser og bed om hjælp, forbedre din portefølje, indhent henvisninger og følg altid op på nye kundeemner.

Sådan bliver du en succesfuld freelancer: 8 væsentlige færdigheder

Vil du vide, hvordan man bliver en succesfuld freelancer? Her er nogle nøglefærdigheder, som du får brug for!

Læs Næste

Om forfatteren