En kort introduktion til væksthacking

Reklame

I løbet af de sidste par år har du sandsynligvis hørt udtrykket 'væksthakking' blive smidt rundt, men hvad nøjagtigt er væksthacking, og hvordan er det forskelligt fra almindelig gammel 'marketing'?

Hvad er væksthakning?

Væksthacking ser ud til at være mere end et af de Silicon Valley-buzzwords, du ser at bliver født hver anden uge. Og selvom definitionen muligvis fejler på siden af ​​det subjektive, ser det ud til at være nogle almindelige grundlæggende elementer, som de fleste 'væksthacker' ser ud til at overholde.

Fra min egen forskning sidder væksthacker ofte (men ikke altid) i en unik position i krydset mellem data (statistisk analyse og programmering), markedsføring og produktudvikling.

Når man taler med MakeUseOf-forfatter Matthew Hughes om sin forståelse af udtrykket sagde han, at for ham 'væksthakning er processen med at tiltrække brugere ved at tage et analytisk kig på platformen, markedsføringen og brugerne'.

I de fleste artikler, som du måske læser om væksthacking, er det vægt på

data, og analytisk side af mønten, der skiller sig ud. En væksthacker bruger størstedelen af ​​deres tid på at forsøge at skubbe kvantitative målinger frem ved hurtig testning, iterationer og metoder, der (ideelt set) er meget skalerbare og automatiserede.

Hvordan adskiller væksthakning sig fra markedsføring?

Hvis du har læst om dette online, ved du sandsynligvis, at det er her, den virkelige debat ligger. Online-samfund kæmper ubarmhjertigt om dette spørgsmål, men alligevel ser det ud til der er en forskel mellem marketingfolk og væksthacker, selvom linjen kan være noget sløret.

• Marketing kan være fokuseret på re-targeting, ændring af den offentlige opfattelse, forbedring af brandmærkeviden osv. Ingen af ​​disse ekspliciteter fokuserer på vækst (selvom nogle aspekter af markedsføring bruger vækst som et mål for succes). Growth Hacking drejer sig derimod eksplicit om vækst af en virksomhed, uanset om det er gennem forbedring / ændring af marketingmeddelelsen, produktet eller brugeroplevelsen. Slutmålet er, oftere end ikke, vækst i antallet af dedikerede brugere til et bestemt produkt.
• Hvis du overvejer 'vækst', og fokuset på hurtigt at opbygge bestemte målinger inden for en virksomhed, vil du se, at væksthakning giver sig mere til startindustrien snarere end større virksomheder. Når alt kommer til alt kan en vækst på 0,5% for Coca Cola fra en kampagne være en stor succes, hvorimod det for en opstart sandsynligvis ville være lidt mere end en krusning i havet. Væksthacker har tendens til at gå efter de større numre her, som oftest kan opnås ved at arbejde med startups.
• Vægten på opstartindustrien betyder derfor, at budgetter ofte er stramme. Virksomheder er på udkig efter hurtig vækst, men uden de store omkostninger, som en mere traditionel marketingkampagne kan pådrage sig. Og så kommer ordet 'hack' ind. Vækst hackere er på udkig efter at finde genveje, aternative ruter eller helt nye veje for at nå disse høje vækstnumre og tilføje en ekstra dimension af kreativitet og nysgerrighed til blandingen.

Det er dog sandt, at en mere 'moderne' tilgang til markedsføring kan tage hensyn til alt det ovenstående. I årevis har marketing også været analytisk (SEO Demystify SEO: 5 Guider til søgemaskineoptimering, der hjælper dig med at begyndeSøgemaskins mestring tager viden, erfaring og masser af prøve og fejl. Du kan begynde at lære de grundlæggende og undgå almindelige SEO-fejl nemt ved hjælp af mange SEO-guider, der er tilgængelige på Internettet. Læs mere , etc.). Men som jeg nævnte, at være analytisk alene, er ikke det, der gør en væksthacker forskellig fra marketingmedarbejderen. Det er hele pakken. Det er den tekniske evne, fokus på vækst, forståelsen af ​​produktudvikling og brugeroplevelse.

En marketingmedarbejder har meget sjældent dette hel pakke, men en væksthacker gør det.

Hvilken slags taktik taler vi?

Det er umuligt at opsummere dette hurtigt eller nemt for dig. Hele forudsætningen for væksthacking betyder, at taktik, der bruges til et firma, ikke nødvendigvis kan replikeres af et andet. Denne Slideshare fører dig imidlertid gennem 21 'taktikker', som væksthacker kan overveje at ansætte, herunder SEO, marketing, indhold, søgning, A / B-test, indbygget deling, automatiseret distribution, CRM-automatisering, remarketing, etc.

Der er naturligvis nogle mere berømte eksempler på væksthakning, der er gjort meget godt. Hvornår Dropbox sikrede, at begge henviseren og den henviste modtager fordele, snarere end den sædvanlige situation, hvor fordelene udelukkende er forbeholdt den person, der henviser til, hjalp dette til at sikre, at succesrige tilmeldinger rykkede tilbage.

Et andet vellykket eksempel er Buzzfeed, et firma, der “justerer deres overskrifter, tekst og billeder i realtid for at se, hvad der vil øge delingen. Sorterer som en A / B-test, men der er flere variabler, der ændres samtidigt og i realtid. Resultaterne taler for sig selv. ”

Andre ressourcer

Der er et væld af informationer, du kan undersøge, hvis du vil lære mere om væksthacking. Her er seks af mine favoritter.

• Growth Hackers er den nye VP for marketing - Ser på hvorfor denne gradvise skift fra marketingteam til væksthacking er vigtig.
• Hvad er de 10 største internetforbrugervæksthacks? - Eksempler på succesrige væksthakke, som du måske ikke har hørt om.
• 13 kritisk vigtige lektioner fra over 50 væksthacker - Erfaringer fra at arbejde med nogle af verdens største væksthacker.
• Stabling af odds for autentisk vækst - At se på 'must have' oplevelser for at gøre dine chancer for succes endnu større.
• Hvordan Tempo Growth hackede helvede ud af dens app, inden det nogensinde blev lanceret - Ser man på, hvad dette selskab gjorde før lancering for at skyrocket appens succes.
• Hvordan fik Udemy 5000 kurser så hurtigt? - En beretning fra medstifter af Udemy om, hvordan de voksede deres katalog på så kort tid.

Konklusion

Selvom udtrykket 'væksthakking' er blevet (og stadig ofte forveksles) med andre aspekter af markedsføring og promovering og opbygning af en virksomhed ser det ud til at have sit eget specifikke færdigheds sæt, der adskiller denne rolle fra andre positioner. Dette er åbenlyst stadig en udviklende rolle, og med de værktøjer og metoder, der er tilgængelige ved væksthakkernes fingerspidser, ser fremtiden ret spændende ud for dem, der går på denne karrierevej.

Hvad synes du om Growth Hacking, og har du set nogen mindre kendte væksthakke?